ARTIGOS08/01/06, 17h17

Plano de Marketing para o Cori

Alex Meger de Amorim comenta sobre a elaboração dos planos de marketing para os clubes de futebol

Plano de Marketing

"Como todo produto ou serviço, um clube de futebol precisa desenvolver seu plano de marketing para atingir suas metas. Antes de partir para o plano, vou discorrer um pouco sobre a conceituação de marketing:

Segundo Kotler, o 'Marketing é o processo de planejar e executar uma concepção. A determinação do preço, da promoção e a distribuição de idéias, bens e serviços para criar trocas que satisfaçam metas individuais e organizacionais'.

Em linhas gerais, para satisfazer estas metas, devemos nos ater a inúmeros fatores, entre eles os 4 p´s: Produto, Preço, Promoção, Ponto de venda. Não deixando de lado o Público alvo, os concorrentes e os fornecedores.

Em um clube de futebol, como o Coritiba, a análise é bastante semelhante. Como está o time de futebol (produto)? Qual é o valor agregado do clube? Como ele é enxergado pelas pessoas do ambiente (preço)? Como anda a sua comunicação com a torcida, com os outros clubes, com os prospects (Promoção) e como anda sua estrutura física (PDV), ex: estádio, categorias de base, etc.? E o que dirá dos torcedores (Público - alvo), os principais clubes da primeira divisão (concorrentes) e os fornecedores de matéria-prima, limpeza, alimentação, etc.? Esta análise do plano atual é a primeira fase do nosso PLANO DE MARKETING.

A partir da situação atual, pode-se analisar e prever as principais forças e fraquezas do nosso clube. E derivando destas forças e fraquezas, as principais oportunidades e ameaças em que devemos nos focar. Esta análise, chamada análise SWOT, é a segunda fase de nosso plano.

Depois de termos todo nosso panorama presente completo, seguimos para os nossos objetivos futuros. Aqui fazemos uma estimativa real do que queremos para nosso time: como queremos ser vistos por nossos torcedores, por nossos concorrentes? Que mensagem pretendemos passar com a nossa comunicação? Quanto de nossa dívida pretendemos quitar? E quanto devemos investir em nossos jogadores?. Estes estão entre os inúmeros outros fatores subseqüêntes.

O próximo passo é apresentar COMO chegaremos à estes objetivos. Que linha deveremos seguir? Quais caminhos deveremos tomar para chegar onde queremos, no tempo determinado?

O penúltimo passo é projetar nossos resultados futuros. Em três anos, gostaríamos de ter revelado quantos jogadores? Completado o estádio, nosso time ter chegado a Libertadores quantas vezes, ficado em foco nacional e por que não mundial, e quantas vezes?

E finalmente, uma parte de suma importância, talvez nosso principal erro no decorrer do planejamento atual. O ACOMPANHAMENTO, o controle. Nosso planejamento está indo como traçado, depois de 6 meses, o que atingimos do que estava sendo buscado, por que não atingimos mais? O que precisamos alterar no nosso Plano de Marketing para voltarmos aos trilhos.

Este é o método mais prático de planejar uma empresa ou um clube de futebol para atingir seus objetivos. Deve-se pensar grande, mas sempre com os pés no chão. Não adianta planejar 2005 para atingir a Copa Libertadores e cair para a Segunda Divisão. A partir de nossos objetivos, teremos de pensar calmamente como os atingiremos, será contratando jogadores para serem titulares? Será contratando um elenco apenas mediano e um grande técnico? Será revelando talentos? Será quitando nossas dividas para num futuro próximo investir maciçamente no futebol?

Existem inúmeras linhas a serem seguidas. Quem deve decidir isto são nossos dirigentes. Mas a partir desta decisão, TODOS devem estar cientes, sejam os torcedores, sejam os responsáveis pelo futebol, sejam os fornecedores, seja a Rede Globo de televisão.

E assim devemos começar a agir de agora em diante, já demasiado tarde, mas recomeçando da maneira correta, para num futuro próximo voltarmos ao nosso lugar merecido com sustentabilidade".

Alex Meger de Amorim é formado em Publicidade e Propaganda pela PUC PR e pós-graduando em Administração pela FGV-PR. Alex é Coxa-Branca de coração.

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