FALA, COXAnauta!16/01/10, 00h10

Planejamento ou improvisação

O fiel Coxa-Branca Celso Tauscheck fala sobre a importância de haver um planejamento para que o Coritiba tenha sucesso

As empresas de sucesso normalmente são as que têm um planejamento bem elaborado, com responsabilidades definidas e acompanhamento de seus desdobramentos. O futebol se tornou um negócio altamente rentável, portanto não pode mais ser conduzido com amadorismo. Por outro lado profissionalismo não se resume em ter um profissional remunerado.

Internacionalmente há dinheiro e investidores interessados nesse negócio, porém exigem transparência e seriedade, entretanto todas as empresas que já tentaram investir no Brasil, procuraram sair rápido, pela falta desse requisito.

O próprio Coritiba, com a S/A, tentou abrir capital e captar dinheiro em Bolsa, porém a CVM não aprovou pela falta de seriedade desse negócio, principalmente no Brasil.

No Caso do Coritiba, Projeto Vencer, com prazo de doze anos, não passou de um plano de intenções, que sequer pode ser chamado de planejamento. Não se definiu objetivos e metas intermediárias, importantes para acompanhar o processo evolutivo, muito menos em qualquer momento foram cobradas dos que tinham a responsabilidade pela meta ou objetivo.

Resumidamente, um planejamento bem feito deveria analisar a estratégia competitiva, pontos fortes, fraquezas, oportunidades e ameaças, para que o clube pudesse antecipadamente determinar seus limites e assim desenvolver um conjunto de realista de metas em condições favoráveis relativamente a adversários e competidores.

Um bom planejamento necessita da elaboração prévia de diversos cenários, especificando ações quando perceber que está se desenvolvendo um cenário pessimista. Passamos o campeonato inteiro rondando a segunda divisão e ainda o Senhor Presidente, na posse, afirma que ninguém esperava cair para a segunda divisão. Será que a previsibilidade não estava evidente?

Deveria ter uma análise das barreiras para o crescimento no cenário nacional, tais como ações de arbitros, CBF, verba menor do clube dos 13, julgamentos discriminatórios do STJD, as limitações financeiras, e especificar estratégias e ações para vencer esses empecilhos.

Um bom planejamento deveria conhecer, estabelecer e acompanhar o movimento dos concorrentes, para não ser surpreendido, tal qual fomos em 2009.

Deveria constar uma análise e identificar seus atletas, e outros através de olheiros, assim como negócios geradores de receita, conforme especificamos abaixo:

Vaca Leiteira: jogadores com idade e de pouca evolução futura, que gerarão caixa para financiar outros negócios. O Plano de sócios poderia ser considerado nesse item.

Ponto de interrogação: São gastadores de Caixa e ainda com baixo crescimento de mercado.( atletas jovens que ainda não se definiram) – Com investimentos gerados pela Vaca Leiteira, esses atletas ou produtos poderiam se tornar estrelas.

Estrela: Bom mercado e bom gerador de Caixa (Keirrisson). Com essa identificação os contratos seriam bem feitos.

Cão: Jogadores baratos, sem mercado, baixo rendimento. Que de imediato deveriam ser dispensados (João Henrique, renovado contrato por três anos?).
Um bom planejamento deveria identificar uma cadeia de valor com seus torcedores, público e as inovações que o mercado exige. Essa é a maneira de aumentar torcedores, adeptos e consumidores. Nossa torcida está na região metropolitana e mesmo assim está totalmente desmotivada, incrédula e aos poucos abandonando a paixão. Como adquirir novos torcedores além dos horizontes?. Deve ser feito uma meta urgente para recuperar a auto-estima de seu torcedor e sócio atual. Os torcedores devem ser tratados como clientes, consumidores de produtos licenciados e consumidores de lazer de qualidade ( jogos de futebol). Os sócios devem ser tratados como acionistas, deveriam receber relatórios de prestação de contas.

Definir objetivos e metas para 2010-1011-2012, com acompanhamento mês a mês.

Por fim um planejamento deve ter um PDCA, com as metas, detalhamento das ações, responsável pela ação, data prevista para realização da ação e recursos necessários.

Se para subir para a primeira divisão o quarto colocado em 2009 obteve 65 pontos, isso significa que a meta para os responsáveis do departamento de futebol, não pode ser inferior a 57% dos pontos disputados, acompanhados quinzenalmente. Não atendendo a meta já no primeiro mês. A cobrança deve ser firme e ações preventivas devem ser tomadas. Essa história que técnicos expertos passaram para dirigentes incautos, que resultados em futebol é de longo prazo é falsa. Deixem o mesmo time jogando por cinco anos, para ver se será campeão em razão disso. Ganha quem tem qualidade e gana de vencer.

Exemplos de metas, que devem estar detalhadas com as ações necessárias:

Aumentar a receita em 20% até tal data.... responsável pela meta: Senhor...

Diminuir o endividamento em 20% até 31/12/2010 responsável...

Criar um plano de fidelidade de sócios e torcedores até....(data)

Aumentar o número de sócios em 50% até 31/12/2010

Exemplo de ações:

- Identificar e contatar todo sócio desistente e atrasado até.. (data). responsável......

- Criar um plano de incentivo até....... data....... responsável

- Cancelar o contrato terceirizado até (data) responsável....

- Criar sorteios de carros, casas etc. a cada 5.000 sócios adquiridos. Com direito ao sorteio, sócio com mensalidades em dia por mais de um ano. ( 5.000 x R$ 50,00 x 12 meses = R$ 3.000.000,00. - Uma casa R$ 200.000,00 um carro R$ 30.000,00

- Identificar lugar numerado fixo ao sócio. (vai ser uma corrida, para manter o lugar preferido para assistir jogos e o próprio sócio trará seu companheiro para se associar e manter lugar próximo)

Além do planejamento estratégico, o clube tem que ter um orçamento bem elaborado, com previsões e acompanhamento mensal. Verbas definidas, projeção de balanço e projeção de caixa e cumpri-lo a risca.


Enquanto isso, por maior respeito que posso ter pelo Senhor Presidente, pelas suas declarações, me parece ser um alienado. Enaltecer a última administração pelo progresso do clube e boa gestão?. Fomos para a segunda divisão, dobramos a dívida, gastamos em 2009 todos os recursos previstos para 2010 e nem sabemos onde vamos jogar em 2010, jogadores com contrato que sequer jogaram em 2009 e nem vão jogar em 2010..

O comentário do Romário sobre o Pelé cabe bem nesse caso.

Celso Tauscheck é Coxa-Branca de coração.

Nota: A opinião do autor não representa necessariamente a opinião da equipe de administradores do site COXAnautas, que apenas cede o espaço à publicação.

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